第151章 另辟蹊径（1 / 2）
秦浪决定反制的第一天，有七家内容工作室和十二个独立创作者与“浪花”签订了独家合作协议。
协议的核心条款很简单：创作者授权“浪花”平台拥有其内容的独家首播权和信息网络传播权，期限三年到五年不等，作为交换，平台提供高于行业平均水平的分成比例和流量扶持。
秦浪给出的分成方案是七三开，创作者拿七成，平台拿三成。
这个比例在整个行业里都是罕见的，一般平台的创作者分成在五成到六成之间，能给到七成的几乎没有。
但秦浪算过一笔账：独家内容的商业价值远高于非独家内容，一个独家内容的用户停留时长和分享率是非独家内容的三到五倍。
花更多的钱把独家内容握在手里，长期来看是赚的。
杨帆对这个方案有些担心：“老大，七成会不会太高了？万一他们拿了钱不产出好内容怎么办？”
秦浪直接回答道：“第一，签约之前我们有内容审核，质量不过关的不签。第二，合同里有KPI考核，连续三个月不达标，平台有权终止独家协议。第三，这是试水阶段，先签三个月，效果好再续约。风险和收益对等，大家都是成年人，愿赌服输。”
杨帆点头，没有再说什么，其他人也都认为秦浪这个办法可行。
签约的消息放出之后，行业里又炸了一次。
有人说秦浪疯了，有人说他在烧钱换增长，也有人说这是破釜沉舟的最后一搏。
说什么的都有，但所有人的注意力都集中到了一个事实上，“浪花”正在用最大的力度捆绑创作者，而捆绑创作者就是在捆绑用户。
用户来的根本原因不是平台界面好看、加载速度快，而是平台上有他们想看的内容。
独家内容的意义就在于此，把最好看的内容锁在自己的柜子里，别人想看，只能来你这里。
除了独家内容，秦浪还推出了另一个力度更大的措施：创作者补贴和新用户拉新奖励。
补贴方案分为两个部分。第一部分是针对现有创作者的“高产奖励”：每月更新量达到规定标准的创作者，可以获得额外的现金奖励，最高一万元。
第二部分是针对新创作者的“入驻奖励”：新入驻的创作者在三十天内发布五条以上原创内容，且每条视频播放量超过一千，可以获得五百元的现金奖励。
拉新奖励则面向用户：老用户邀请新用户注册并完成首次观看，双方各得五元现金红包，上不封顶。
同时，新用户注册后连续七天签到，可以领取总额二十元的红包。
张真算了一笔账，这两个方案加在一起，平台每获得一个新用户的成本大概在十五到二十元之间，而行业平均的拉新成本在四十到六十元。
这个成本控制是合理的，因为他们的推广渠道主要是用户自发传播，几乎没有广告投放费用。
“但有一个风险。”张真在讨论会上提出了自己的担忧，“红包提现的流程如果太复杂，用户会有负面情绪。如果太简单，可能会被羊毛党薅秃。我们需要找到一个平衡点。”
秦浪想了想，说道：“提现门槛设十元，每人每天最多提现一次，审核时间不超过两个工作日。同一个人、同一个身份证、同一个银行卡只能绑定一个账号，防止机器刷量。另外，视频播放量的统计用我们的防作弊算法，同一个IP地址的重复播放不计入。”
张真点了点头，在笔记本上记下这几点。
补贴和拉新方案上线的第一天，数据就有了明显的变化。
新用户注册从低谷期的三百多回升到了一千二。
虽然远不及下架前的水平，但止住了断崖式下跌的趋势。
创作者的内容更新量比前一天增加了百分之六十。
加上赵琳和苏玥这些人不断有新视频上传，平台总播放量十二小时内突破了十亿。
秦浪正在和张真调试官网下载页面的访问速度，看到这条数据的时候，嘴角微微上扬。
然而，对手并没有停手。这一次，是服务器攻击。
就在补贴方案上线的第三天，坏消息又来了。
这天下午三点十二分，张真的监控系统发出了刺耳的警报声。
他在机房看到屏幕上那条流量监控曲线像被什么东西拽住了一样，从平缓的波浪线变成了几乎垂直向上的射线。
“有人在打我们。”张真的声音从机房传遍了整个仓库。
秦浪跑进机房的时候，张真和马彦鸣两人正在防火墙的控制台前疯狂操作。她们的手指在键盘上飞舞，额头上全是汗。
见秦浪进来，马彦鸣声音还算镇定：“DDoS攻击，流量峰值到了八个G，我们的带宽只有五个G，已经撑不住了。服务器CPU负载百分之九十七，接近崩溃。”
“能查到攻击源吗？”秦浪问道。
张真摇了摇头：“肉鸡，全都是肉鸡。攻击源分布在全球各地，至少有两万个以上的IP参与了这次攻击。这是典型的分布式拒绝服务攻击，目标就是让我们服务不可用。”
秦浪大脑飞转，DDoS攻击不是一般的小公司能发起的，要组织两万个以上的肉鸡，需要相当的技术能力和资源投入。
这不是某个看他们不顺眼的黑客随手为之，而是有组织、有预谋、有资源的专业攻击。
“有没有防护方案？”
马彦鸣擦了擦额头的汗：“有两种。一种是买高防服务器，把流量清洗掉，但价格很贵，一个月至少两万起步。另一种是用云服务商的DDoS防护服务，按次收费，这次攻击的规模，防护费用大概在五千到一万之间。”
“买。”秦浪没有任何犹豫，“最好的方案，不要省钱。服务器不能挂，哪怕挂一分钟，流失的用户可能就再也回不来了。”
张真立刻联系了云服务商的客服，十五分钟后，高防防护方案生效了。
那条几乎要冲破天花板的流量曲线缓缓回落，服务器负载从百分之九十七降到了百分之二十三。