第303章 捞到一千二百斤鲅鱼卖给黄德彪（2 / 2）
“年轻人不懂行情，打鱼这事儿得看季节。”
笑声此起彼伏。
林耀东也不生气，回头冲阿遥喊了一声：“阿遥，掀开舱盖给大伙看看。”
阿遥嘿嘿一笑，跳上船，一把掀开船舱盖。
码头上瞬间安静了。
所有人都瞪大了眼睛，看着船舱里满满当当的鲅鱼，银白色的鱼身在晨光下闪闪发亮。
密密麻麻，少说也有上千斤。
赵老三手里夹着的烟掉在了地上。
他张着嘴，眼珠子都快瞪出来了。
“这……这真是鲅鱼？！”
刚才说要生吃了鲅鱼的那个渔民，脸上的笑容僵住了，一个字都说不出来。
“林……林老板……”赵老三结结巴巴地走到船边，伸手抓起一条鲅鱼翻来覆去地看，“这玩意儿真是你打上来的？在哪儿打的？”
“保密。”
林耀东嘿嘿一笑，旋即招呼阿遥和阿远开始搬鱼。
码头上其他渔民都围了过来，七嘴八舌地议论。
“这也太邪门了，八月天还能打着鲅鱼？”
“你看这鱼多新鲜，眼睛都是亮的，刚从海里上来的。”
“这得有多少？看着得一千多斤吧？”
“一千多斤？我看不止，你看看这船舱都装满了。”
“林老板这运气太好了吧，之前的皇带鱼好像也是他
赵老三站在人群里，看着林耀东三人一筐一筐地往码头上搬鲅鱼，心里头五味杂陈。
他打了一辈子鱼，八月份见到上千斤鲅鱼，这还是头一回。
此时黄德彪码头那边监视的小工没法淡定了。
他声音急吼吼的给马三嚷嚷，“马哥，码头出大事了！”
马三揉了揉眼睛，没好气地说：“大早上的，出什么大事了？”
“有人打了一千多斤鲅鱼回来！”
马三一下子从床上坐起来，睡意全无，“你说什么？！一千多斤鲅鱼？谁打的？”
“林耀东！就是那个开铺面的林耀东！”
“你确定？！是鲅鱼？？”
“确定！！脑袋保证。”
马三挂了电话，赶紧穿衣服出门，骑上摩托车就往码头赶。
到了码头，远远就看见一大群人围在一起。
他挤进人群，看见地上整整齐齐摆着十几筐鲅鱼，个个膘肥体壮，少说也有七八百斤。
林耀东正站在筐子旁边跟人说话，阿遥和阿远在旁边守着鱼。
马三见状后，转身就走。
他得赶紧回去告诉黄德彪。
收购站里，黄德彪正对着账本发愁。
昨晚他又带了船出海，跑到四十五海里外，折腾了一宿，只捞到不到六十斤鲅鱼。
加上之前凑的两百多斤，总共不到三百斤。
离一千斤还差七百多斤。
八月二十之前要是凑不齐，合同就废了，那八千多块货款起码要损失两千多。
他娘的！
黄德彪把账本摔在桌上，没好气地抽着闷烟。
“老大！老大！”马三气喘吁吁地跑进来。
“怎么了？”黄德彪皱起眉头。
“码头……码头那边……有人打了一千多斤鲅鱼回来了！”
黄德彪脸颊两侧的肉一抖，“你说什么？”
“林耀东！林耀东打了一千多斤鲅鱼！全是大个的，两斤起步，最大的有四斤多！”
黄德彪猛地站起来。
“一千多斤鲅鱼？！”
“林耀东？！”
这两个名字，组合在一起让他瞬间清醒了。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，问道：“你亲眼看见了？”
“看见了！码头上摆了一地，至少七八百斤，船上还有，少说一千多斤！”
黄德彪坐回椅子上，脑子里飞速转动。
一千多斤鲅鱼，交货绰绰有余，但这鱼是林耀东的。
林耀东，他肯把鱼卖给自己吗？
黄德彪的手不自觉地攥紧了。
如果林耀东不卖，或者把鱼卖给别人，那他这单生意就彻底完了。
合同作废，货款被扣，他在第二加工厂那边的信誉也会受损。
更麻烦的是，这件事传出去，其他加工厂也会对他有看法。
一个连货都凑不齐的供应商，谁敢跟他合作？
但如果林耀东肯卖……
黄德彪咬了咬牙，觉得这不切实际。
之前为了抢生意，在他拿收购站手续的时候故意拖时间。
还在码头放话让他混不下去，后来又压价收他的鱼，哪一件都不是什么光彩事。
换了是自己，手里有货，肯定不会卖给竞争对手，让他自生自灭多好。
黄德彪越想越觉得没戏，脸色阴沉得不行。
“老大，要不我去找林耀东谈谈？”马三小心翼翼地说。
“谈什么？”黄德彪冷笑一声，“你跟人家谈人家就卖给你？你以为你是谁？”
马三缩了缩脖子，不敢说话了。
黄德彪靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里的算盘打得噼里啪啦响。
去别的地方收鱼？三天时间，跑遍邻县也凑不齐七百多斤。
想来想去，唯一的出路就在林耀东手里那批鱼上。
黄德彪睁开眼，他这辈子还从来没这么窝囊过。
去给一个二十出头的年轻人低头。
可如果不低头，那自己的真金白银就损失了。
“马三。”黄德彪开口了，声音有些沙哑。
“在！”
“你去叫……”
话还没说完，桌上的电话响了。
黄德彪拿起电话，语气不太好：“谁？”
“黄老板，是我，林耀东。”
电话那头传来的声音让黄德彪愣住了。
林耀东？
黄德彪顿了顿，尽量让自己的声音听起来正常些：“林老板，有事？”
“黄老板，我听说你那边在收鲅鱼，刚好我今天早上打了一船上来，你要是需要的话，匀给你。”
黄德彪诧异不已，他万万没想到，林耀东会主动打这个电话。
“你…你说什么？”
“我说我手里有一批鲅鱼，你要是需要就匀给你。”林耀东接着道：“总共一千两百斤，你要多少？”
黄德彪张了张嘴，一时间竟不知道该说什么。
“林老板，你……你确定卖给我？”黄德彪的声音有些忐忑。
“不卖给你我打这个电话干什么？”林耀东笑了，“黄老板你要是不要，我就问问别人了。”
“要！当然要！”黄德彪赶紧说，“你全给我，我全要了！”
“行，那价格方面！”
“价格好商量！”黄德彪说，“你看三毛九一斤行不行？”
电话那头沉默了几秒。
“三毛九？”林耀东的声音听起来有些意外。
黄德彪心里一紧，“你要是觉得低了，四毛也行，四毛一斤，全要了。”
其实加工厂给他的收购价是四毛二。
四毛收进来他还能赚两分钱的差价，一千两百斤就是二十四块钱。
虽然少了点，但总比违约强。
“行，就四毛。”林耀东答应了，“你现在派人来码头拉鱼吧，我在这儿等着。”
“好！好！我马上派人去！”
黄德彪挂了电话，现在脑袋都懵的。
马三在旁边看呆了，“老大，林耀东真肯卖给咱们？”
黄德彪半天才说了一句：“马三，带上人，开车去码头。”
“带多少钱？”
“带五百。”黄德彪站起身，整了整衣服，“我亲自去。”
黄德彪到码头的时候，已经快上午九点了。
码头上的人比早上还多。
主要是消息早在水产圈传开了。
做批发的、开饭店的、摆摊卖鱼的，能来的都来了，把码头围得水泄不通。
“让一让，让一让。”
马三在前面开路，黄德彪跟在后面，挤进了人群。
林耀东坐在筐子旁边，正跟阿遥说着什么。
看见黄德彪来了，他站起来，笑着打了个招呼。
“黄老板，来了？”
黄德彪看着地上整整齐齐码着的鲅鱼筐子，心脏咚咚跳了两下。
十几筐鲅鱼，每筐都有七八十斤，个个都是好货。
尤其是最上面那几条大的，少说四斤开外。
这种品相的鲅鱼放在平时，一斤能卖到五毛。
“林老板。”黄德彪客客气气地走到林耀东面前，“这批鱼你能卖给我，我记你这个人情。”
林耀东摆摆手，“做生意嘛，你把货卖给我，我也把货卖给你，都是生意，谈不上人情。”
围观的渔民们听到这话，都愣住了。
林耀东愿意把鲅鱼卖给黄德彪？！
这两人不是竞争对手吗？！
之前黄德彪还在码头放话说要让林耀东混不下去，怎么现在反倒做起买卖来了？
“这什么情况？林老板怎么把鱼卖给黄德彪了？”
“就是啊，他俩不是有仇吗？”
“嗐，这你就不懂了，生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。”
“要我说林耀东这人有格局，换了一般人，手里有鱼肯定不卖给黄德彪，让他吃个亏长长记性。”
“所以才说人家能做大买卖嘛。”
大伙七嘴八舌地议论着。
黄德彪蹲下来，随手拿起一条鲅鱼检查了一下品质。
鱼身完整，鳞片紧实，眼睛清澈，鳃色鲜红，一看就是当天凌晨打上来的新鲜货。
“品质没得说。”黄德彪站起来，冲马三招招手，“过秤。”
马三带着几个人开始一筐一筐地称重。
每报一个数字，林耀东就在本子上记一笔。
阿遥和阿远在旁边帮忙搬筐，脸上的笑容怎么都压不住。
称到最后一筐的时候，马三报了个数：“第十二筐，七十六斤。总计……”
林耀东报出总数：“一千零一十二斤。”
“船上还有呢。”阿远插了一句，“船舱里还有将近两百斤没搬上来。”
黄德彪眼睛一亮，“全搬上来，我全要。”
等到全部搬完再过秤，总数是一千二百一十三斤。
“一千二百一十三斤，四毛一斤，总共四百八十五块二。”林耀东把算好的数念出来。
黄德彪从兜里掏出一沓钱，数了四百九十块递过去，“凑个整。”
林耀东接过钱，点了一遍。
“黄老板，货你验过了，钱我收下了，咱们两清。”
黄德彪点点头，示意马三带人装车。
收购站的工人把一筐筐鲅鱼搬上货车，围观的人群渐渐散去。
码头上恢复了往日的平静，只剩下几艘渔船在岸边晃荡。
林耀东招呼阿遥和阿远收拾东西，准备回家。
“林老板。”黄德彪叫住了他。
林耀东转过身，“还有事？”
黄德彪站在原地，脸上的表情很复杂，像是有什么话想说又说不出口。
过了好一会儿，他走到林耀东面前，伸出手。
“林老板，以前的事…是我不对。”
码头上还没走的人看见这一幕，都停下了脚步。
黄德彪向林耀东道歉？
这在县城可是头一遭。
黄德彪这个人，在县城混了多少年，什么时候跟人低过头？！
就算是跟加工厂谈生意，也是一副老子最大的派头。
可现在他当着这么多人的面，向林耀东伸出手主动道歉。
林耀东看着黄德彪伸过来的手，没有立刻握住。
他看着黄德彪的眼睛，那双眼睛里没有了往日的傲慢和敌意，取而代之的是一种愧疚。
说实话，林耀东心里对黄德彪不是没有芥蒂。
之前收购站手续的事，码头放话的事，压价收鱼的事，哪一件都让他憋了一肚子火。
但今天，他选择把火压下去。
“黄老板。”
林耀东握住黄德彪的手，用力摇了摇。
“生意场上就是这样，今天你帮我，明天我帮你，以前的事过去了就过去了，以后咱俩好好处。”
黄德彪握着林耀东的手，“你放心，县城的鱼货市场，咱两家互相扶持，共同做大。”
“好，那就这么说定了。”林耀东笑着松开了手。
黄德彪又看了他一眼，转身走了。
马三跟在后面，小声嘀咕：“老大，这林耀东还挺大度的……”
黄德彪没说话，上了车靠在座椅上。
他回想着，一个二十出头的年轻人竟有这份心胸和格局。
将来在水产圈子里，绝对不止现在这个位置。
回去的路上，阿远骑着自行车跟在林耀东后面，嘴里哼着小曲，高兴得不行。
阿遥倒是沉得住气，骑了一阵才开口：“东哥，我有一件事想不明白。”
“你说。”
“咱们这批鲅鱼，要是直接卖给加工厂，一斤能卖四毛二，一千两百斤就是五百零四块，比卖给黄德彪多挣将近二十块钱。你为啥非要卖给他？还主动给他打电话？”
林耀东骑着车，没有立刻回答。
等快到白沙村的时候，林耀东才开口。
“阿遥，我问你一个问题。”
“啥问题？”
“县城的鱼货市场，现在谁说了算？”
阿遥想了想，“应该是黄德彪吧，他在县城干了这么多年，收购站最大，客户最多，加工厂也都认他。”
“对。”林耀东点点头，“县城鱼货市场的份额，黄德彪占了一大半，咱们这些收购站分剩下的那一小半。你说，如果今天我不把鱼卖给黄德彪，让他这单生意黄了，会怎么样？”
阿遥皱眉想了想，“他肯定会亏钱，合同也丢了，在加工厂那边的信誉也受损。”
“然后呢？”
“然后……然后他就更难了呗。”
“再然后呢？”
阿遥愣住了，不知道该怎么回答。
林耀东放缓了车速，慢慢说道：
“黄德彪要是真被搞垮了，县城的鱼货市场就空出来一大块份额，你以为这块份额会落到咱们头上？”
阿遥恍然大悟，“你是说……会有人进来抢？”
“肯定有人啊。”林耀东说，“县城鱼货市场这块蛋糕，眼红的人多了去了。”
“黄德彪在的时候，别人进不来，因为他是地头蛇，但黄德彪要是倒了，那些盯着这块蛋糕的人就会蜂拥而上。”
“到时候咱们这些小户，能不能保住手里这点份额都不好说。”
阿遥听得直点头，“东哥你说得对，我咋没想到这一层呢？”
“还有一点。”林耀东继续说，“今天咱们把鱼卖给黄德彪，帮他渡过了难关，他欠咱们一个人情。”
“往后咱们在县城做生意，黄德彪就算不帮忙，至少不会使绊子。”
“可是东哥，他之前给咱们使了那么多绊子，你就这么算了？”
林耀东笑了，“不算了还能怎么着？杀了他？”
“阿遥，你要记住，江湖不是打打杀杀，而是人情世故！做生意讲究的是互利共赢，把蛋糕做大。今天你跟这个斗，明天你跟那个斗，斗来斗去，最后吃亏的是自己。”
阿遥沉默了很久，终于点了点头，“东哥，我明白了。”
阿远在后头听了一路，这时候也插嘴道：“东哥，你说黄德彪以后真能跟咱们和睦相处？”
“谁知道呢。”林耀东说，“但至少今天，他那个握手是真心的。”
“你咋看出来的？”
林耀东道：“黄德彪今天那眼神是真的拉下脸了，这种人你给他一个台阶下，他就记你的好。”
三个人说说笑笑，不知不觉就到了村口。
林耀东停好车，把钱给他们一人各分了二十块，自己留了四百五。
回去该休息的去休息，该睡觉的去睡觉，有情况等睡醒了再说。